广告策划怎么做？从0到1的5步“不翻车”指南

想做广告却怕砸钱打水漂？觉得策划是“大佬专属”不敢下手？其实广告策划就像给朋友推荐美食——找对人、说对话、选对地方，就能让对方心甘情愿掏出钱包！今天教你5步，从小白变策划小能手，再也不用对着方案挠头啦～

第一步：锁定“你要讨好的人”——精准定位目标受众

广告不是撒网捕鱼，而是精准狙击！得先搞清楚谁会买你的东西：他们多大？喜欢啥？讨厌啥？比如卖儿童绘本，总不能去电竞馆发传单吧？举个例子：
– 年龄：18-25岁学生党？30-40岁职场妈妈？
– 爱好：刷B站还是逛菜市场？爱追剧还是爱运动？
– 痛点：想省钱？怕麻烦？还是追求品质？
（依据：广告学核心原则——受众定位越准，效果越翻倍）

第二步：明确“你要达成的目标”——别喊空口号

“我要卖货”这种目标太模糊，就像说“我要吃饭”却不知道吃啥。目标得具体到“能衡量、能实现”：比如3个月内让10万人知道你的新品，或者双11期间卖出5000件衣服。记住：目标要符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、有时限），这是广告圈公认的“不踩坑”法则～

第三步：找“让人记住你的点”——挖创意亮点

创意不是天马行空，而是找一个别人没有的“记忆钩子”。比如益达的“饭后嚼两粒”，简单好记；或者小米的“为发烧而生”，直接戳中科技迷的心。要点是：一句话说清你的独特之处，让受众看一眼就忘不掉！（依据：USP理论——独特销售主张，让广告在信息海洋里脱颖而出）

第四步：选“能碰到他们的地方”——匹配投放渠道

找对人了，得去他们常待的地方！比如：
– 学生党→B站、小红书；职场妈妈→抖音、朋友圈；商务人士→LinkedIn；
– 社区店→小区公告栏；咖啡店→桌面海报；健身房→更衣室镜子贴；
（依据：渠道匹配原则——哪里有你的受众，广告就去哪里）

第五步：算“这笔买卖值不值”——数据复盘优化

广告投出去不是结束，得看效果！比如：
– 曝光量：有多少人看到了广告？
– 互动量：点赞、评论、转发的人多吗？
– 转化量：有没有人点击链接、下单买东西？
– ROI：花100块赚回200块？还是只赚了50块？
如果效果不好，就赶紧调整：换个卖点？换个渠道？别死磕到底当“冤大头”！（依据：广告效果评估标准——数据说话，迭代优化）

其实广告策划没那么难，核心就是“换位思考”——把自己当成受众，想想你会被什么样的广告打动？记住这5步，下次做策划再也不用慌，轻松搞定不翻车！